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Formation & développement des compétences
Développer vos équipes.
Accélérer la performance commerciale.
Maîtriser les techniques de vente
Convaincre, créer de la valeur
et gagner de nouveaux clients.
Renforcer l'efficacité en négociation
Préparer, défendre la valeur
et obtenir de meilleurs accords.
Développer les réflexes du terrain
S'entraîner, progresser
et performer au quotidien.
Parce qu'une formation réussie ne se mesure pas à ce qui est appris,
mais à ce qui est appliqué
et aux résultats qu'elle génère pour l'entreprise.
L'expérience au service de la performance
La vente, la négociation et le management commercial ne s’apprennent pas uniquement dans les livres.
Expansion Territories propose des formations construites à partir de 35 années d’expérience opérationnelle,
de commercial à Président-Directeur Général, au cours desquelles la vente, la négociation, le management
et le pilotage des équipes commerciales ont été pratiqués à tous les niveaux de responsabilité.
Des formations concrètes, directement connectées à la réalité du terrain, pour comprendre les techniques,
les mettre en pratique et progresser par l’entraînement.
Notre promesse
Développer les compétences, renforcer l’efficacité commerciale
et transformer les acquis en résultats mesurables et en chiffre d’affaires additionnel.
Notre accompagnement
DIAGNOSTIQUER
Comprendre les enjeux de l’entreprise, le niveau des équipes et les situations réellement rencontrées
pour adapter la formation aux objectifs commerciaux.
TRANSMETTRE
Partager des méthodes structurées, des techniques éprouvées et des outils concrets issus de l’expérience du terrain.
ENTRAÎNER
Mettre les participants en situation à travers des cas pratiques, des ateliers, des jeux de rôle
et des simulations inspirés de leur environnement professionnel.
ANCRER
Débriefer les pratiques, identifier les axes de progrès et transformer les acquis en pratiques durables et en résultats concrets.
Nos domaines d'intervention
Masterclass Excellence commerciale
Maîtriser chaque étape du cycle de vente pour mieux convaincre, développer la valeur de chaque client et conquérir de nouvelles opportunités de chiffre d’affaires.
· Préparer ses visites et définir des objectifs ambitieux et précis
· Maîtriser la prise de contact et créer un climat favorable
· Questionner, écouter, reformuler et identifier les véritables motivations d’achat
· Construire une argumentation personnalisée
et traiter efficacement les objections
· Conclure, formaliser les engagements et préparer les prochaines étapes
· Analyser ses résultats et améliorer en permanence ses pratiques commerciales
Une approche complète du cycle de vente, fondée sur l'écoute, la compréhension du client et la création de valeur.
Masterclass de négociation
Préparer avec méthode, défendre la valeur, maîtriser les rapports de force et obtenir de meilleurs accords
sans dégrader la relation commerciale.
· Définir ses objectifs et préparer sa stratégie de négociation
· Analyser les enjeux, les rapports de force et les marges de manœuvre
· Construire les scénarios et préparer l’argumentation
· Traiter les objections, les demandes et les situations difficiles
· Maîtriser les concessions et obtenir des contreparties
· Conclure et sécuriser les accords
Une approche complète de la négociation, fondée sur la maîtrise du rapport de force, la défense de la valeur et la négociation des contreparties.
Ce que vous obtenez
· Des méthodes et des outils immédiatement applicables
· Une forte place donnée à la pratique et à l’entraînement
· Des équipes plus structurées, plus autonomes et plus performantes
· Un esprit de conquête renforcé
· Une meilleure capacité à détecter, développer et convertir les opportunités commerciales
Notre conviction
La formation n’est pas une fin en soi. Elle doit modifier les pratiques et produire des résultats.
L’expérience du métier donne du sens aux méthodes. L’entraînement permet de les maîtriser.
La répétition permet de les ancrer durablement.
«Former, ce n’est pas seulement transmettre des techniques.
C’est donner aux équipes les méthodes, les réflexes et l’esprit de conquête pour saisir davantage d’opportunités,
mieux vendre, mieux négocier et générer du chiffre d’affaires additionnel.»
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