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Pascal JACQUIN
De commercial à PDG :
35 années à vendre, négocier, manager,
transformer et diriger
Une carrière construite au cœur de l'action, avec une conviction :
pour transformer une entreprise,
il faut savoir conjuguer vision stratégique, décisions courageuses
et engagement des équipes.
Aujourd'hui, je mets cette expérience au service des dirigeants
et des entreprises qui veulent franchir une nouvelle étape.
De commercial à Président-Directeur Général
Mon parcours s’est construit au cœur de l’entreprise, de ses marchés et de ses enjeux, avec des responsabilités
toujours plus larges, du terrain jusqu’à la Direction Générale.
En 35 années d’expérience, j’ai construit mon parcours au sein de grands groupes internationaux comme Nestlé et JDE Peet’s, avant de prendre la Présidence-Direction générale de la société Les 2 Marmottes. Cette double expérience des grands groupes et de la PME industrielle m’a permis de confronter des méthodes, des cultures et des modèles d’organisation très différents.
De la vente à la négociation, du management des équipes au développement commercial, de la transformation des organisations
à la direction d’entreprise, j’ai connu les périodes de forte croissance comme les marchés plus difficiles,
les phases d’accélération comme les moments où il faut transformer, réorganiser et faire des choix.
Ce parcours m’a permis de vivre l’entreprise sous des angles très différents : celui du commercial qui doit convaincre, du manager
qui doit faire progresser ses équipes, du négociateur qui doit préparer, anticiper et défendre ses positions, et du dirigeant qui doit fixer un cap, décider, fédérer et obtenir des résultats.
Quelques réalisations marquantes :
- Lancement et développement de la marque San Pellegrino en France
- Contribution au passage de la marque L’Or à la 1ère marque du marché
- Les 2 Marmottes :
+30 % de croissance en 3 ans et passage de la 5e à la 3e place du marché
Création et développement d’une nouvelle gamme de thés bio
Une expérience construite dans l’action
Je crois profondément à la valeur d’une expérience acquise au contact du terrain, des équipes, des clients et de la réalité quotidienne.
Les décisions les plus importantes ne se prennent jamais dans un environnement théorique. Elles doivent intégrer le marché, les clients,
les concurrents, les équipes, les actionnaires, le temps disponible et la capacité réelle de l’organisation à exécuter.
C’est cette expérience que je mets aujourd’hui au service des dirigeants : comprendre rapidement une situation, poser les bonnes questions, challenger les certitudes et le statu quo, identifier de nouvelles pistes et transformer les décisions en actions concrètes.
Une expertise des marchés,
une vision globale de l’entreprise
Mon parcours s’est principalement construit dans l’univers des produits de grande consommation, en Grande Distribution comme en Consommation Hors Domicile, au contact de marques Nationales et Internationales et à travers des canaux de distribution variés.
Cette connaissance des marchés, des clients, des consommateurs et des différents canaux de distribution constitue mon domaine de prédilection. Mais les méthodes de direction, de croissance, de transformation, de négociation et de management développées au cours de mon parcours
sont transposables à de nombreux autres secteurs d’activité.
Mon approche reste la même : partir de la réalité de l’entreprise, comprendre ses forces et ses points de faiblesse,
identifier ses véritables leviers de performance et concentrer l’action là où elle peut créer le plus de valeur.
Transmettre l’expérience pour faire gagner du temps
Avec Expansion Territories, mon ambition est simple : mettre 35 années d’expérience à la disposition des dirigeants
et de leurs équipes pour les aider à voir plus clair, décider plus vite et agir plus efficacement.
Chaque entreprise possède son histoire, sa culture, ses contraintes et ses ambitions. Je n’apporte donc pas de recettes toutes faites,
mais un regard extérieur, une expérience de dirigeant et une approche résolument opérationnelle.
Mon objectif est d’accompagner les dirigeants et leurs équipes pour développer, transformer et faire progresser leur entreprise, avec une exigence constante de résultats concrets et durables.
L’intelligence artificielle enrichit la réflexion. L’expérience accélère les bonnes décisions.